無人自助售貨機發展很快，因為市場經過多年的培育，開始繁榮起來。某成人用品無人自助售貨機運營商一年布局300多家無人自助售貨機店，營業額接近3000萬元。而零食和飲料無人自助售貨機更是隨處可見。無人自助售貨機甚至出現自動售賣盒飯的。在移動支付的助推下，無人自助售貨機已經無所不能賣了。

那么，個人經營無人自助售貨機市場怎么打開？

個人經營無人自助售貨機有賺錢，也有一部分是不賺錢甚至虧錢的。主要是產品賣不出去，而點位租金又比較高。產品賣不出去，是因為周邊的人群購買力市場沒有打開。或者這個市場不需要這些產品。比如剛性需求的成人用品，你投放到老年人居多的社區，那樣怎么能有市場呢？ 

無人自助售貨機市場目前狀況：

①無人自助售貨機缺口大

發達估計每20多人就能擁有一臺無人自助售貨機。而中國14億人口，卻只有幾十萬臺無人自助售貨機。所以隨著經濟的發展，中國的無人自助售貨機需求會越來越高。

②無人自助售貨機利潤高

無人自助售貨機利潤一般是出單量和單價高兩個方面決定的。飲料和零食等自動售貨機一般是靠出單量。屬于薄利多銷型。而成人用品是單價高。賣出一單，賺個百來塊錢。無人自助售貨機還有一個利潤店是廣告收益。不要小看廣告收益，無人自助售貨機業界大佬，友寶一年廣告收益億級人民幣。
 無人自助售貨機現狀：

①無人自助售貨機廠家多

市場火爆，當然帶動無人自助售貨機廠家的積極性。加入無人自助售貨機生產的廠家中國已有幾十多家。

②無人自助售貨機品牌雜

機器廠家多必然帶來品牌的雜亂。再加上很多無人自助售貨機品牌的運營商貼牌生產機器，品牌就更多了。

③無人自助售貨機功能性相差大

目前市場上有機械式無人自助售貨機和智能無人自助售貨機。機械式功能比較少，一般只支持硬幣支付，而智能型的都接入移動支付，能賣高價格的產品。

④無人自助售貨機售賣產品多

目前國內賣的比較火的產品，有咖啡，飲料，零食，盒飯，成人用品。而定制款的無人自助售貨機可以算是一個小型便利店。所有的產品都能賣。
 無人自助售貨機市場怎么打開？

①線上新零售的推廣

新零售思路，線上通過小程序，APP，美圖，餓了么銷售，線下自動售貨機取貨發貨。

②線下地推推廣

制作一些小卡片，傳單。在自動售貨機店鋪周邊推廣。這種方法對成人用品無人自助售貨機市場打開作用是非常明顯的。剛性需求，加急買急要的心理，讓成人用品無人自助售貨機生意火爆異常。

總結：個人經營無人售貨機從機器品牌挑選開始，到無人售貨機運營結束。整個過程都和打開無人售貨機市場相關。機器選的好，無人售貨機出現故障幾率就低了，而新零售思路的打開，對無人售貨機運營是助力很大的。

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